Lidl revolutioniert Marketing: Werbung wird direkt zum Verkaufskanal
Lidl International stellt neue Handelsmedien-Struktur vor, die Marketing direkt in Verkäufe umwandelt
Lidl International hat eine neuartige Handelsmedien-Struktur präsentiert, die Marketingmaßnahmen gezielt in direkte Verkäufe lenken soll. Das System verknüpft anonymisierte Verkaufsdaten mit zielgruppengerechter Werbung, um die Effektivität zu steigern. Wie das Unternehmen mitteilt, markiert dieser Ansatz einen bedeutenden Wandel in der Art und Weise, wie Marken mit Kundinnen und Kunden in Kontakt treten.
Das überarbeitete Modell integriert Handelsmedien tief in die Kernprozesse von Lidl und schafft so eine einheitliche Omnichannel-Plattform. Marken können nun Werbung genau dort platzieren, wo Käuferinnen und Käufer mit größter Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen – sowohl in den Filialen als auch online. Das Filialnetz von Lidl umfasst rund 12.600 Standorte in 31 Ländern, ergänzt durch die Lidl Plus-App und den Online-Shop.
Partner erhalten Zugang zu First-Party-Daten, mit denen sie den Erfolg ihrer Kampagnen bis hin zum Point of Sale messen können. Dadurch wird Streuverlust vermieden, indem der Fokus auf dem tatsächlichen Kaufverhalten liegt – statt auf einer breiten, unspezifischen Zielgruppenansprache. Linus Hinzmann, Leiter Kundenbeziehungen und Senior Vice President bei Lidl International, bezeichnete den Schritt als die "natürliche Weiterentwicklung des klassischen Point-of-Sale-Marketings".
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Lidl gehört zur Schwarz Gruppe, zu der auch Kaufland zählt; beide Handelsketten agieren unter dem gemeinsamen Dach des Konzerns in Neckarsulm. Die neue Struktur soll Marken, die mit dem Händler zusammenarbeiten, tiefere Einblicke und präzisere Werbeplatzierungen ermöglichen.
Das überarbeitete Handelsmediensystem bietet Marken einen klareren Weg von der Werbung zum tatsächlichen Verkauf. Durch die Nutzung anonymisierter Kaufdaten und der Omnichannel-Reichweite können Partner ihre Kampagnen mit größerer Genauigkeit optimieren. Die Initiative spiegelt einen branchenweiten Trend zu datengetriebenen, kundenfokussierten Marketingstrategien wider.
